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Fui demitido: como ser autônomo depois de anos CLT?

Publicada em 2022-04-06



"Olá. Estou desempregado. Sou professor de exatas (matemática) e administração, com doutorado. Também já fui da área de RH. Percebo que minha idade, 50 anos, e minha qualificação dificultam uma nova colocação. Sempre trabalhei com carteira assinada e não tenho a menor ideia sobre como começar uma carreira como consultor autônomo. Pensei em ser consultor para advogados em cálculos trabalhistas e financeiros. Que caminho seguir?" Professor de exatas e administração com doutorado, 50 anos

Este será mais um passo na tua carreira e, como os demais, devemos fazer uma lição de casa antes de implementá-lo. Pesquise um pouco mais além do mercado-alvo que definiu e outros serviços relacionados ao teu expertise. Em um cenário de transformações e instabilidade do mercado, a carreira de consultor é atrativa, pois temos empresas precisando de profissionais com credibilidade baseada na experiência e no valor que o profissional agrega com seu know-how tanto para diagnosticar como, algumas vezes, também implementar a solução.

Prestar consultoria é uma atividade cada vez mais comum, pois a longevidade na carreira não para de crescer e ser um consultor não tem prazo de validade, ao contrário de ser executivo no mundo corporativo. Para implementar este novo passo de carreira, alguns elementos devem ser considerados.

Identifique o teu propósito, motivadores e qual o impacto do teu trabalho no mercado e para teus futuros clientes. Você pode optar por algumas modalidades, como por exemplo atuar como associado de uma empresa de consultoria ou de forma independente. Se for atuar junto à uma empresa, você irá aprender como funciona esse mundo, onde geralmente a tua responsabilidade é de entrega. Independente da modalidade, você precisa se manter relevante, investindo na tua atualização, aquisição de novos conhecimentos e isso será necessário para o resto da tua vida profissional.

Tenha uma escuta ativa para compreender o cenário e identificar o máximo possível de informações e diferentes prismas para uma análise e diagnóstico mais profundos dos problemas do cliente e quais são as implicações do contexto, pois algumas vezes o problema não é óbvio.

Atuar como autônomo tem um grande desafio adicional: saber vender o teu trabalho. A maioria dos profissionais que fazem essa mudança de carreira nunca tiveram que vender seus serviços e por isso optam em se associar a uma consultoria atuando na entrega dos projetos.

O mundo da consultoria pode ter momentos de altos e baixos, por isso você vai precisar de resiliência para enfrentar momentos com escassa demanda de trabalho. Para minimizar, um elemento fundamental é prospectar e formar um pipeline de propostas. Persistência, controle emocional e paciência para o teu negócio decolar irão contribuir para o teu sucesso.

Ao mesmo tempo você terá que reservar um tempo para resolver as atividades burocráticas da prestação de serviços, desde elaboração de contratos, cobranças e gestão dos compromissos legais que qualquer empresa tem. Tenha consciência de que irá ter momentos em que pode se sentir solitário, por isso tanto para gerar negócios quanto para troca intelectual, cultive e amplie o teu networking.

A modalidade de consultor autônomo é desafiadora, pois tudo depende de você. Por outro lado, existem muitas satisfações: exercitar constantemente o desafio intelectual, liberdade de horário, não ter um chefe direto (o que não significa que teu cliente não exercerá um papel demandante no teu negócio). Se souber precificar bem o teu trabalho, tem chances de maiores ganhos. E, para começar, monte o teu plano de negócio com as soluções, mercado-alvo, estratégia de marketing, estratégia de vendas e toda burocracia envolvida na abertura de um negócio. Invista um bom tempo na divulgação das tuas soluções junto ao teu networking e busque expandir essa rede com foco nas empresas que teriam interesse em contratar teus serviços. Lembre-se que networking é um caminho de mão dupla, por isso, tenha algo para ensinar ao outro. Atualmente, as mídias sociais são um excelente canal de divulgação, desde criar conteúdo relevante sobre a tua área de atuação, escrevendo artigos, fazendo lives ou palestras presenciais. Reserve espaço para voluntariar e realizar serviços pró bono. Como qualquer consultor, o mais desafiador é conseguir o primeiro cliente e ter cases de sucesso para compartilhar com os futuros clientes. Adicionalmente, não deixe de continuar na área acadêmica, para ter mais uma fonte de renda e complementar o teu portfólio de atividades. Boa sorte e te desejo uma longa carreira em consultoria.


Fonte: Valor



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